Самый прибыльный бизнес

Как создать доходный и маржинальный бизнес в 2025 году, разбираемся в статье.

• Если бизнеса пока нет
• Если уже ведёте бизнес
• Главное

Прибыль — это разница между доходами и расходами компании, один из основных финансовых показателей , который стоит отслеживать регулярно. Зная размер прибыли, можно рассчитать рентабельность производимой продукции или оказываемых услуг по формуле:

R = ВП / ПС × 100%,

где ВП — валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции или оказанных услуг),

ПС — полная себестоимость продукции или услуги.

Если бизнеса пока нет

Присмотритесь к товарам с высокой маржинальностью

Насколько успешно выручка компании преобразуется в прибыль, можно понять, посчитав маржу — разницу между ценой и себестоимостью товара, поделённую на его цену. Маржа может выражаться в процентах или любой валюте.

Самый низкомаржинальный бизнес с показателем до 30% ― у продавцов товаров и услуг широкого потребления, например, бытовой химии. До 50% — у продавцов товаров длительного пользования, например бытовой техники и электроники.

Самый маржинальный бизнес — у компаний с товарами и услугами для особых случаев, продавцов сезонной и труднодоступной продукции: ювелирных изделий, еды и напитков в барах гостиниц и кинотеатрах, на борту самолётов и т. д. Так, например, средняя цена 1,5-литровой бутылки газированной воды в супермаркете в 2024 году была около 100 рублей, а в кинотеатре или баре по такой цене в лучшем случае продавали всего 250 мл напитка. В 2025 году стоимость безалкогольных напитков может вырасти на 9–15% .

Купите франшизу

Если сомневаетесь, что сможете самостоятельно запустить прибыльный бизнес, выбирайте франшизу. Выберите направление деятельности, обратите внимание на известность бренда, спрос на продукцию. Изучите договор и учредительные документы, узнайте сумму минимальных и максимальных вложений и прогноз окупаемости.

Можно посмотреть рейтинг Forbes (выберите нужный год), в котором все франшизы разделены на три группы по объёму инвестиций: от нескольких сотен тысяч до миллионов.

Если уже ведёте бизнес

Составили подборку шагов, которые помогут увеличить прибыль.

Способ 1

Снизить себестоимость

Оптимизируйте ресурсы

Проанализируйте расходы вашего бизнеса. Если вы занимаетесь веб- и мобильной разработкой, сопровождением и продвижением, онлайн-обучением, консультированием, можно отказаться от офиса и перевести сотрудников на удалённую работу.

Возможно, компания ежемесячно оплачивает парковочные места или корпоративные курсы английского языка, которые не пользуются спросом. Если регулярно закупаете бутилированную воду, канцтовары и пр., ищите наиболее выгодный вариант и не заказывайте больше необходимого, а при покупке оборудования не переплачивайте за лишние функции.

Выстраивайте логистику

Продумайте вопросы доставки сырья и складирования готовой продукции, составьте план по закупкам и обработке заказов. Наверняка какой-то из этапов производства или реализации можно удешевить. Например, расположить хлебобулочный цех ближе к транспортной развязке, и это будет более прибыльный вариант. Малый бизнес часто не нуждается в таких же мощностях, как средний или крупный, а потому на многом можно сэкономить.

Способ 2

Увеличить объём продаж

Отвечайте на спрос

Малый бизнес строят на продаже не только товаров, но и, к примеру, способов что-то получить. Люди всегда будут покупать продукты, одежду, бытовую химию, но это не значит, что всем нужно открывать только магазины или супермаркеты. Можно, например, разработать приложение для заказа и доставки товаров на дом из имеющейся торговой точки.

Учитывайте реакцию клиентов

Прибыль, которая влияет на доходность бизнеса, зависит от работы с целевой аудиторией. Ключевой фактор продаж в сфере услуг — реакция клиентов. В пределах разумного вставайте на сторону потребителей в спорных ситуациях, используйте опросы, взаимодействуйте с покупателями в социальных сетях.

Преимуществом станут стимулирующие акции, приглашение к тестированию новых продуктов и возможность кастомизации, позволяющей придать товарам неповторимый вид. Например, российский бренд домашней одежды Primrose предлагает покупателям нанести индивидуальную вышивку ― инициалы, пожелания, рисунки ― на пижамы, тапки и маски для сна. А бренд сумок Two-ta даёт возможность изменить цвет изделия, длину ремня, добавить тиснение или шнур для ключей.

Используйте вирусное распространение

Вирусный контент распространяется без вашего участия. Это перспективный рекламный метод. Интернет-пользователям нравятся видеоролики, тексты, мемы, где главной идеей становится развлечение, а не продвижение продукта.

Такая реклама реже вызывает отторжение и окупается лучше, чем прямая. Например, косметический бренд Dove призвал рекламные агентства использовать в кампаниях фотографии женщин немодельной внешности без ретуши. Клиентки со всего мира активно включились и сами присылали снимки. Малый бизнес может использовать подобные коммуникации, чтобы получить хорошие результаты без больших затрат.